En quoi consiste le métier Account Based Marketing Manager (ABM)?

Quelles en sont les caractéristiques principales? Point sur les compétences clés et les objectifs de ce poste.

L’Account Based Marketing Manager a pour objectif de définir un plan marketing ciblé. Il se concentre sur les comptes stratégiques pour l’entreprise.

Il élabore une stratégie de communication BtoB ultra ciblée. Focus sur les comptes susceptibles de générer le plus de revenus pour la société.
Les cibles seront ainsi les clients fidèles générant une marge intéressante (top accounts) et les prospects identifiés en amont. Il s’agira donc de grands comptes manifestant un intérêt par rapport aux produits et ou services de l’entreprise et capables de générer beaucoup de revenus.
L’Account Based Marketing Manager travaille donc sur une typologie de clients précise. Déterminée tant au niveau du type de sociétés que des décideurs.
Le but, avoir une communication la plus optimale possible et de générer du business rapidemment.