En quoi consiste le métier lead generation specialist?

Quelles en sont les caractéristiques principales, les compétences clés et les objectifs de ce poste?

Le métier lead generation specialist a pour objectif l’acquisition de leads. Son but étant de trouver de nouveaux prospects qualifiés pour l’entreprise pour laquelle il travaille.
Il doit analyser les parcours des prospects dans le cycle commercial et être capable d’établir une segmentation en fonction de leur typologie et connaître leurs niveaux de maturité pour élaborer une stratégie de nurturing marketing. Il aura donc une sensibilité marketing et business.

Mieux cibler en personnalisant les messages et les envoyer au bon moment, telle est la devise du lead generation specialist. Il intervient surtout dans de grandes entreprises équipées d’outils de CRM et de marketing automation adéquats et dans des problématiques BtoB principalement.